Emotionel markedsføring: køb af følelser

Giv følelser og følelser for at tilbyde produkter til forbrugeren. De fleste købsbeslutninger er baseret på følelser og skaber en følelsesmæssig forbindelse med forbrugeren.

Salget af produkter har udviklet sig over tid, gennemgå forskellige stadier. Fra inertia salg i årene efter Anden Verdenskrig, gennem oprettelse af salg eller kommercielle afdelinger, til oprettelsen af ​​marketing strategier, var de fokuseret på at opdage markedets behov og derefter tilfredsstille dem. Og det er i dag at ud over at kunne observere en væsentlig ændring på grund af den samlede adgang til eksisterende information, sælger eller køber produkter ikke mere uden følelser. Vi køber følelser. Generering af mere interessante og følelsesmæssigt intense oplevelser er en udfordring for at fremme produkter fra virksomheder.

Hvad er følelsesmæssig markedsføring? Den følelsesmæssige Marketing har for nylig vist sig som et område af viden til formål at mobilisere folk, deres følelser, deres værdier og følelser, og sigter mod at skabe gunstige holdninger og handlinger til et bestemt produkt. Det er,

Emotional Marketing analyserer hvilke følelser at tilfredsstille, efterfølgende tilbyde og sælge.

Han søger derfor den strategiske positionering, et sted i klientens eller forbrugerens sind, forsøger at erobre deres følelser. På denne måde vil virksomheder skabe forventninger til enkeltpersoner ved at skabe rum baseret på fornemmelser. Det er for nylig blevet sagt ati næsten 99% af lejlighederne køber vi et produkt som følge af en impuls, følelse eller følelse, der kun er delvis baseret. Af denne grund er der den følelsesmæssige reklame, der spiller med oprettelsen, forbruger, en følelsesmæssig motivation, antager i dag, et kommunikationsværktøj, hvorigennem differentiere præg af deres kompetence ved den følelsesmæssige måde. For at opnå dette, følger fokus for en virksomhed flere skridt til at identificere de ønsker og forbrugerens behov, med henblik på at etablere et forhold mellem deres interesser og immaterielle egenskaber ved produktet, samt en kommunikationsstrategi, der er i stand installering af produktet i henhold til disse følelsesmæssige begreber, der tidligere var identificeret

, under hensyntagen til, at det ikke sker, at der opstår store forskelle mellem de materielle og immaterielle attributter af dette produkt. I lyset af fremkomsten af ​​Emotional Marketing er efterladt reklamen baseret på at fremhæve fordelene ved produkter , da i dag næsten alle produkter tilbyder lignende fordele. Af denne årsag er der taget et skridt hen imod udbredelsen af ​​følelsesmæssig reklame, fremhævet frem for alt værdier i forbindelse med ønsker, forhåbninger og interne ønsker hos potentielle forbrugere. Hemmeligheden ligger derfor i at skabe affektive relationer.Fremtidens produkter vil appellere til vores hjerter og ikke så meget til vores sind

, og selskabet vil svare på spørgsmålet: Jeg har en kunde. Hvordan kan jeg hjælpe dig?Forbrugere og følelser

Både økonomer og forskere studerer den enkeltes adfærdom, at mennesket er følelsesmæssige og virksomheder overfører det til omfanget af købsbeslutninger. Det er her, der kom en ny disciplin kaldet Neuromarketing, som er baseret på studiet af hjernen på forståelsen af ​​det ubevidste mønster, der styrer købsprocessen, gennem hvilket ifølge eksperter siger, er

forbrugernes opmærksomhed fanget af skabelsen af ​​billeder, der ophidser ham, og ikke gennem rationelle argumenter.

Således jo mere intense følelser er skabt, jo mere dybtgående bliver den neurologiske forbindelse af forbrugernes hjerne og disse neurale netværk forstærket af reklame. På denne måde sigter mærker og virksomheder på at dække forventninger med produkter, der er i stand til at nå hjertet. Derfor er det nødvendigt at vide, hvordan du tænker, hvad du føler, og hvilke fornemmelser der kan opstå i forbrugeren for at kunne fremkalde dine drømme. Det er, at Emotional Marketing strategier foreslår, at forlade et mærke på forbrugeren, er det nødvendigt at tilvejebringe stimulerende netværk baseret på glæde og trivsel , ledsager individet i særlige øjeblikke og unikke situationer, hvor forskellen mellem et mærke til den anden på følelserne.