Der er forskellige måder at få nogen til at gøre, hvad de vil, eller med andre ord at manipulere en person.At påvirke andre mennesker kan være enklere end det lyder.Et udseende, en gestus eller få ord kan være tilstrækkeligt til at have den anden på vores kommando. Men manipulation kan også gøres ved at starte frygt eller ved at udveksle favoriserer. Der er mange manipulationsteknikker til dette.
Generelt fremhæver vi to gode måder at manipulere eller påvirke en person på. Den ene er baseret på pålæggelse, mens den anden er baseret på overensstemmelse. Begge former er meget forskellige og har fordele og ulemper. Valget til at bruge den ene eller den anden vil afhænge af evnen hos den person, der bruger dem, den person, hvorpå man ønsker at udøve indflydelse og konteksten. Den sociale situation, hvor personen finder sig selv, vil også være en afgørende determinant.Manipulationsteknikker gennem indførelse
Nogle gange er formålet med manipulation at pålægge sig selv.
Demonstrere at man er på toppen og at andre skal adlyde.I disse tilfælde er der nyttige ressourcer til at manipulere andre. Lad os se.Lydighed
Når vi adlyder vores vilje, gør vi det, fordi det ikke følger med, hvad vi får at vide, at det følger med konsekvenser, som vi ønsker at undgå.
At adlyde er at underkaste sig en anden persons vilje og autoritet.Men ikke alene adlyder vi en person, men adlyder også ideer, doktriner og ideologier. At ulydige indebærer at skulle betale en pris, enten i form af straf eller i fjernelse af en belønning. I undervisning af børn er denne mekanisme almindelig for dem at opføre sig som voksne ønsker.Indsendelse
Indsendelse består i at gøre alt, hvad vi bliver bedt om at gøre ved at sende os til den anden person.
Indsendelse adskiller sig fra lydighed, i hvilket tilfælde der er total afhængighed. Når vi indsender, kritiserer vi ikke ordrene, de accepteres som noget naturligt. Manglende overholdelse er ikke en mulighed. Disse to metoder arbejder selvfølgelig på baggrund af frygt. Folk, der er bange for denne praksis, er dem, der vil blive manipuleret og tvunget. Derfor er pålæggelse betragtes som en invasiv teknik.Teknikker til manipulation gennem overensstemmelse
Niccolo Machiavelli undrede sig: Hvad er bedre: at være elsket eller frygtet? Selv om håndhævelsesmekanismerne gør os frygtelige, er der andre manipulationsmetoder, som gør de mennesker, der dikterer reglerne elskede. Følgende er overholdelsesteknikkerne:
OvertalelseOvertalelse er brugen af ord til at formidle information, følelser og motiver.Gennem ordet forsøger vi at ændre folks holdninger, følelser eller handlinger.
For at manipulere nogen gennem overtalelse er det nødvendigt at kende denne person, at kende den troværdighed han har, hans overbevisning, hans interesser og hans behov. På baggrund af denne viden bruger overtalelse logik, retorik, følelser, kropssprog og mange andre teknikker.
Seduction Seduction kan betragtes som kunsten at køre en person skør. En mere korrekt definition ville være, at forførelse er den teknik, hvormed en person overbeviser og følelsesmæssigt påvirker den anden for at hende skal forelske sig eller gøre hendes favoriserer. En af de mest kendte forføringsmekanismer er såkaldt indirekte leg. Dette består i at vise en tiltrækningskraft uden at vise det direkte. På den måde øges interessen og tiltrækningen, og den anden er den der tager det første skridt. Acceptance
Acceptance refererer til systematisk samtykke, accept eller godkendelse.
Acquiescence refererer til den person, der accepterer eller godkender et bestemt emne. I psykologi refererer acquiescence til den person, der reagerer bekræftende uden at tænke på forhånd. Overførsel af begrebet til overensstemmelse, overtagelse af samtykke vil bestå i at blive besvaret bekræftende på ethvert krav, som vi har foretaget. ExchangeExchange består af at give til at modtage.
Hvis vi vil have nogen til at gøre noget, er en god begyndelse at gøre noget for det. I betragtning af Cialdinis overtalelsesteknikker refererer gensidighed til behovet for sociale forhold for at genoprette balancen. At gøre en personlig erklæring til nogen gør ham til at fortælle os noget personligt. At give en gave øger sandsynligheden for, at de giver os en anden. Derfor kan give modtageren at give noget til gengæld for at give noget til nogen uden varsel.
Disse håndteringsmetoder er mindre invasive.Med dem kan vi manipulere folk uden at bemærke dem.