Hvad er fremkaldelse? Dette mærkelige ord, der ikke engang vises i ordbogen, er oversættelsen af det engelske ord "elicitation". Dens betydning refererer til implementering af teknikker, der tjener til at samle viden eller information om mennesker. Derfor er elicitation ikke mere end en teknik, der bruges til at indhente oplysninger på en diskret måde, uden at personen opdager det.
Dette gør det nødvendigt at få oplysningerne direkte fra den person, der ejer det. Men for at få det uden mistanke, uden at den anden person indser, at målet er at få oplysninger, kan du ikke spørge ham direkte. Mennesker, i hvem elitering er brugt, kan aldrig vide, at de gav vigtige oplysninger.
Hvem er elikitors?
En person med stor viden om fremkaldelse skal vide meget om andre. På hvordan de opfører sig og de eksisterende kulturelle forskelle og prædispositioner. Elicitors er normalt mennesker, der ønsker at hjælpe, selv fremmede. De er præget af et ønske om at ligne velinformerede mennesker, der kan tale om et emne og er meget professionelle.
Elicitors udvide på nogle temaer og snakke meget om sladder. De korrigerer normalt andre. De har en tendens til at tro på, at andre mennesker er ærlige og nægter mistillid. Når de bliver spurgt ærligt, fortæller de normalt sandheden. Men de har også en tendens til at overbevise andre om, at deres mening er sandt. El Elicitation teknikker
Der er mange teknikker til fremkaldelse. Brugen af hver vil afhænge af tidens evner og evner. Nogle af dem er præsenteret nedenfor:
Tag viden
- : foregiver at have viden eller foreninger til fælles med en person. For eksempel: "Ifølge gutterne på computernetværket plejede du at arbejde med ..."Bracketing
- (angiv i parentes): Giv et lavt og et højt estimat for et mere specifikt nummer. For eksempel "Jeg formoder, at satser bliver nødt til at stige snart nok. Jeg antager mellem fem og femten procent. " Til det formål ville de svare: sandsynligvis omkring syv procent. Kan du afslutte dette? Fortæl en ekstrem historie med håbet om, at personen ønsker at overvinde eller afslutte det. For eksempel "Jeg hørte, at firma M udvikler et utroligt nyt produkt, der er i stand til ...".
- Fortroligt agn : Forelægge at udlevere fortrolige oplysninger i håb om at modtage fortrolige oplysninger til gengæld. For eksempel "lige mellem dig og mig ...".
- Kritik:kritisere en person eller organisation, hvor personen har en interesse i håbet om, at den pågældende vil frigive information, der forsvarer den. For eksempel, "Hvordan fik dette firma denne kontakt?" Eller "Alle ved, at firma B har de bedste ingeniører til denne type arbejde."
- Denial of the obvious: siger noget forkert i håbet om at personen vil rette sin udtalelse med ægte information. For eksempel: "Alle ved, at processen ikke virker, det er bare en drøm, der aldrig tager af." Fing Forelagt uvidenhed:
- lade som om ikke at vide noget om et emne. Dette vil få den anden person til at tale om emnet til at lære dig. For eksempel: "Jeg er ny på dette felt og kunne bruge den hjælp, jeg kan få" eller "Hvordan virker dette?". Sådan undgås Elicitation Techniques
- Det første skridt for at undgå at få relevant information, som vi har, er at vide, hvilke oplysninger der er relevante. Fra alt hvad vi ved, hvad kan det være værdifuldt for andre mennesker? Når vi har identificeret disse værdifulde oplysninger, som vi har, ville det være logisk at mistille enhver, der spørger os om det. Giv aldrig information til personer, der ikke må møde dig, herunder familie og nære venner.
For at undgå fremkaldelse kan flere ting gøres. Nogle af dem er:
Reagere med information, der er offentligt , ligesom information, der vises i pressen.
Ignorer spørgsmålene og skift emnet. Svar med et spørgsmål. Svar ved at spørge "hvorfor spørger du mig det spørgsmål?".
- Giv et middelmådigt svar.At sige at du ikke kender svaret, ved du ikke noget om det.
- Manifest at du
- ikke kan diskutere emnet.
- I en verden, hvor informationen bliver stadig vigtigere, kan vores personlige oplysninger, arbejde mv være af værdi for andre mennesker.
- Heldigvis er ikke alle vores oplysninger delt på tværs af netværket, selv om det kan føre til, at nogle mennesker forsøger at få det. De kan forsøge at stjæle det fra os ved hjælp af fremkaldende teknikker, men nu ved vi, hvordan vi genkender dem og undgår dem. Selvfølgelig vil det være os, der vil bruge fremkaldelse. For eksempel, hvis du vil vide, hvordan en ven kan lide at give dig en gave, ved du allerede hvordan man får de oplysninger, du leder efter.